Mit Parfum besser verhandeln

Geschrieben von Glenn Lauritz Andersson & Denis Vasilije, Duftexperten
Aktualisiert am 07.10.2026

Sie haben ein Meeting, bei dem Sie mit einem Lieferanten einen guten Geschäftsabschluss erzielen möchten, oder vielleicht wollen Sie einfach mit Ihrem Vorgesetzten über Ihr Gehalt verhandeln. Kann der richtige Duft Ihnen dabei helfen, ein gutes Ergebnis zu erzielen – und wenn ja, wie und welcher Duft eignet sich dafür?

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Zusammenfassung

  • Düfte beeinflussen, wie andere Sie wahrnehmen, und können Ihre Position bei Verhandlungen stärken.

  • Das richtige Parfum vermittelt Ruhe, Kontrolle und Professionalität in angespannten Situationen.

  • Der strategische Einsatz von Düften kann eine entspanntere Gesprächsatmosphäre und eine positive Ausgangslage schaffen.

Es ist kein Geheimnis, dass Parfum am Arbeitsplatz eine schwierige Gratwanderung sein kann. Einerseits möchten Sie sich selbst einen kleinen Schub geben und sich frisch fühlen, andererseits sollten Sie Ihre Umgebung nicht stören. Grundsätzlich gilt: Im Büro sind dezente Düfte die beste Wahl. Duft ist etwas sehr Persönliches, und es ist keineswegs selbstverständlich, dass Ihre Kollegen es schätzen, wenn Sie sich geradezu in Ihrem Lieblingsparfum baden – insbesondere dann nicht, wenn es ihren Geschmack nicht trifft. Am Arbeitsplatz gilt das Prinzip „Weniger ist mehr“.

Das bedeutet allerdings nicht, dass Parfum nicht auch als wirkungsvolles Werkzeug – oder, wenn man so will, als Waffe – in besonderen Situationen eingesetzt werden kann, in denen es darum geht, die Oberhand zu gewinnen oder einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Wenn Sie beispielsweise am Verhandlungstisch sitzen und in einem harten Kräftemessen versuchen, den bestmöglichen Geschäftsabschluss zu erzielen, oder sich vor einer Gehaltsverhandlung mit Ihrem Vorgesetzten einen zusätzlichen Schub Selbstvertrauen wünschen, können Sie eine andere Strategie verfolgen. In solchen Situationen lässt sich Parfum anders einsetzen als im gewöhnlichen Büroalltag.

Wir unterteilen diese Strategie je nach Situation und Persönlichkeit in zwei Duftkategorien. Für beide gilt jedoch: Ganz gleich, für welche Sie sich entscheiden, der Duft muss sich für Sie richtig anfühlen und Ihre Persönlichkeit widerspiegeln. Mit einem Parfum zu experimentieren, von dem Sie glauben, dass es Ihren „Gegner“ entwaffnet, in dem Sie sich selbst aber eigentlich nicht wohlfühlen, stärkt weder Ihr Selbstbewusstsein noch vermittelt es, wer Sie wirklich sind. Schlechte Abkürzungen sind niemals eine gute Idee, und mit etwas Pech wirken Sie am Ende unauthentisch. Eine weitere Regel gilt immer: Übertreiben Sie es nicht mit der Dosierung!

Der Klassiker – zurückhaltend, aber elegant

Wenn Sie sich mit einer offensiveren Duftsprache nicht wohlfühlen, kann es sinnvoll sein, bei der dezenten Variante zu bleiben, die Sie vielleicht ohnehin täglich im Büro tragen. Konzentrieren Sie sich dabei jedoch auf Düfte dieser Kategorie, die klassische Maskulinität ausstrahlen. Sie werden Ihr Gegenüber am Verhandlungstisch nicht überwältigen, doch Ihre Duftwahl vermittelt trotz ihrer Zurückhaltung Sicherheit und Selbstbewusstsein. Das kann sich auch positiv auf Ihre eigene mentale Verfassung auswirken und Ihnen helfen, entspannt zu bleiben.

Düfte dieser Art dürfen gerne einen klassischen Charakter mit einer gewissen geschäftlichen Eleganz besitzen, nicht selten mit Zitrusnoten, unabhängig davon, ob es sich um ein Cologne oder ein exklusiveres Eau de Parfum handelt. Vielleicht fühlen Sie sich mit einem schlichten Cologne am wohlsten, oder Sie haben das Gefühl, dass der Luxus eines teureren Parfums von höchster Qualität Ihnen zusätzlichen Auftrieb gibt. Oder vielleicht entscheidet schlicht Ihr Geldbeutel über die Wahl.

Frische, zurückhaltende Düfte mit einem Hauch von Klasse und Eleganz eignen sich hervorragend für Meetings im Büro, ganz gleich, ob Sie etwas Frisches mit Lavendel oder maritimen Noten bevorzugen. Wenn Sie sich für holzige Düfte entscheiden, wählen Sie eine raffinierte und dezente Komposition. Unter den Eau de Parfums und Parfums der Nischenmarken gibt es zahlreiche Möglichkeiten in unterschiedlichen Preisklassen. Entscheidend ist, einen Duft zu finden, der zu Ihrem Geschmack und Ihrer Identität passt. Besonders hervorheben möchten wir hier die anspruchsvolle Designermarke Brunello Cucinelli und das französische Haus Fragrance du Bois.

Fearless – für die Mutigen

Vielleicht gehören Sie aber auch zu den Menschen, die etwas wagemutiger sind, gerne aufs Ganze gehen und Risiken eingehen. Sie zeigen Ihrem Umfeld gerne: „Hier komme ich!“, und machen früh deutlich, wer das Sagen hat. Dann fühlen Sie sich vermutlich mit Parfums wohler, die eine ordentliche Portion Charakter und Mut ausstrahlen. Wichtig ist allerdings auch hier, nicht über das Ziel hinauszuschießen und die jeweilige Situation zu berücksichtigen. Animalische Kreationen, die ausschließlich nach Mist riechen, sollten mit Vorsicht eingesetzt werden. Sie können durchaus dazu führen, dass die Verhandlungen sehr schnell beendet werden. Die Frage ist nur, auf welche Weise.

Dunkle Düfte mit Tiefe, Gewicht und Präsenz sind hier eine denkbare Wahl, vielleicht mit Gewürzen oder Leder. Sie können aber auch ungewöhnliche Kombinationen von Duftnoten enthalten, die dafür sorgen, dass Ihr Gegenüber Sie wahrnimmt und – vor allem – in Erinnerung behält. Es geht also darum, klassische Maskulinität mit einer zusätzlichen, unerwarteten Note zu verbinden, die Ihnen einen psychologischen Vorteil verschafft und Sie unbesiegbar erscheinen lässt. Allerdings: Wenn es im Berufsalltag grundsätzlich wichtig ist, ein Parfum nicht zu überdosieren, dann ist dies bei Düften dieser Kategorie ausnahmslos eine absolute Pflicht! Ein oder höchstens zwei Sprühstöße, beispielsweise am Hals, reichen völlig aus – es sei denn, Sie möchten genau das Gegenteil erreichen und können künftige Verhandlungen gleich vergessen.

Für etwas mehr Persönlichkeit und Ausdruck durch unerwartete Kombinationen von Duftnoten empfehlen wir gerne Widian 71 aus dem Hause Widian in Abu Dhabi. Dieser Duft besitzt – man höre und staune – einen animalischen Charakter mit rauchigen und würzigen Nuancen. Ein Parfum mit enormer Präsenz, das sich vielleicht sogar besser für ein Date als für den Verhandlungstisch eignet.

Und wenn Sie wirklich einzigartig auftreten und Autorität ausstrahlen möchten, gibt es kaum einen besseren Duft für wichtige Meetings oder Führungskräfte als Kyara, das Flaggschiff des japanischen Hauses Di Ser. Ein Meisterwerk, dessen begrenzt verfügbare Rohstoffe ihm noch eine zusätzliche Dimension von Exklusivität verleihen. So schnell wird Sie niemand vergessen, das versprechen wir.

Überlegen Sie, mit welcher Persönlichkeit und welchem Duft Sie sich in der jeweiligen Situation am sichersten fühlen würden. Bleiben Sie sich selbst treu und versuchen Sie nicht, sich hinter einer falschen Fassade zu verstecken. Ein Duft sollte eine Verlängerung Ihrer Persönlichkeit sein oder jene Aspekte Ihres Stils ergänzen, die Sie besonders hervorheben möchten. Hoffentlich hilft Ihnen Ihre Duftwahl dabei, den Vertrag erfolgreich unter Dach und Fach zu bringen!